Evaluar Antes de Vender su Propiedad

Antes de vender su propiedad, es fundamental tener claras las razones para mudarse, la cantidad de dinero que espera recibir, cuánto necesita para pagar la hipoteca actual o para adquirir una nueva propiedad, y el tiempo que tomará completar estas actividades. Trabajar con un profesional inmobiliario le proporcionará la asesoría necesaria en cada uno de estos aspectos.

 

Un error común que cometen los vendedores es estimar el valor de venta de la propiedad basándose en los precios de las propiedades vecinas que aún no se han vendido. En lugar de esto, el asesor inmobiliario debe proporcionar comparables basados en propiedades vendidas en los últimos 3 a 6 meses, lo que ofrece una visión más precisa del mercado.

 

Antes de Poner en Venta su Vivienda

Antes de poner su vivienda en el mercado, tome algunas decisiones clave y realice las acciones necesarias para aumentar las posibilidades de vender rápidamente y al mejor precio posible.

 

Decisiones Financieras

Estas son algunas decisiones financieras importantes que debe considerar antes de vender su propiedad:

 

  1. Contingencia de Venta para la Compra de una Nueva Vivienda: Si planea comprar otra vivienda y depende de los fondos de la venta de su propiedad actual, incluya una contingencia en la oferta de compra. Es decir, especifique en el contrato que la compra de la nueva vivienda depende de la venta de la propiedad actual. De esta manera, si no logra vender su vivienda, no estará obligado a comprar la otra.

 

  1. Verifique su Capacidad de Financiamiento: Asegúrese de calificar para obtener financiamiento si planea adquirir otra propiedad. Conocer de antemano su capacidad de crédito evitará sorpresas en el proceso de compra.

 

  1. Establezca un Precio de Venta Competitivo: No intente vender la propiedad a un precio significativamente más alto que el valor de mercado. Esto solo prolongará el tiempo de venta y podría ayudar a que su vecino venda la suya más rápido. Un precio adecuado desde el inicio atraerá más interés y aumentará sus posibilidades de una venta rápida.

 

  1. Aclare los Términos de la Comisión de su Agente Inmobiliario: Si trabaja con un agente, asegúrese de entender y estar de acuerdo con el plan de remuneración. Conocer exactamente cómo se estructura la comisión evitará malentendidos durante la transacción.

 

  1. Haga una Lista de los Artículos Incluidos y Excluidos en la Venta: Prepare una lista de los elementos que desea incluir en la venta y aquellos que no. Esto es importante por dos razones:
    • Primero, para evitar malentendidos, ya que el comprador podría asumir que ciertos elementos, como cortinas, lámparas o muebles fijos, están incluidos en la venta.
    • Segundo, el comprador podría estar interesado en adquirir otros artículos de su propiedad, como muebles o cuadros. Definir estos aspectos con anticipación le permitirá tomar decisiones más objetivas, sin la presión de una negociación durante la venta.