¿Cuánto es la comisión?

En las transacciones inmobiliarias residenciales, la comisión estándar suele ser del 6% del valor de venta de la propiedad. Sin embargo, según las nuevas normativas de la Asociación Nacional de Realtors (NAR), cada parte involucrada en la transacción (comprador y vendedor) es responsable de pagar directamente a su propio agente inmobiliario. Este cambio significa que el comprador ahora tiene que acordar con su agente las condiciones de su remuneración, y el vendedor debe hacer lo propio con su representante.

 

Es importante destacar que este porcentaje no es fijo y puede variar dependiendo de la negociación y el tipo de propiedad o transacción. En algunas transacciones, las comisiones pueden ser más bajas o más altas según los acuerdos particulares entre las partes y los servicios específicos que preste el agente.

 

¿Existen acuerdos particulares en la remuneración de los agentes?

Sí, en muchos casos se pueden llegar a acuerdos particulares entre vendedores y compradores para que el vendedor ofrezca incentivos o compensaciones adicionales que cubran parcial o totalmente la comisión del agente del comprador. Estos acuerdos son comunes en mercados competitivos o en situaciones donde el vendedor busca atraer más compradores.

Por ejemplo, en algunas negociaciones, el vendedor puede acordar asumir un porcentaje de la comisión del agente del comprador como incentivo para cerrar la venta más rápidamente o facilitar el proceso para el comprador.

 

¿Cómo funcionan las comisiones en preconstrucción o propiedades de nueva construcción?

 

En los casos de preconstrucción o propiedades de nueva construcción, la situación es diferente. El desarrollador o constructor suele asumir la comisión del agente. Esto significa que, en estos escenarios, el comprador no necesita negociar el pago de comisiones a su agente, ya que el desarrollador es quien se encarga de remunerar al agente.

Este modelo de comisiones es una práctica común en las ventas de nuevas construcciones porque los desarrolladores quieren incentivar las ventas y atraer a compradores potenciales a través de agentes inmobiliarios.

 

¿Quién paga la comisión?

 

Cada parte es responsable de pagar directamente a su propio agente en la mayoría de las transacciones residenciales. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, puede haber acuerdos particulares en los que el vendedor ofrezca pagar un incentivo o una porción de la comisión del agente del comprador. Además, en los casos de preconstrucción o ventas de nuevas construcciones, el desarrollador asume el costo de la comisión del agente.

 

¿Cómo se estructura el pago de la comisión?

 

El pago de la comisión debe estar claramente estipulado en dos documentos clave:

 

  • El acuerdo entre el vendedor y su agente (listing agreement), en el cual se especifica la comisión que el vendedor pagará a su agente.
  • El acuerdo entre el comprador y su agente, que ahora es obligatorio según las nuevas normativas. Este acuerdo debe ser firmado antes de que el agente comience a representar al comprador, detallando el monto o porcentaje que el comprador pagará por los servicios.

 

¿Sabes cómo se remunera a los asesores inmobiliarios?

 

Los asesores inmobiliarios no reciben un salario fijo ni por hora, sino que su compensación depende de que la transacción se cierre exitosamente. 

 

¿Dónde se estipula el monto de la comisión?

 

El monto de la comisión y las condiciones del pago deben estar claramente estipulados en los acuerdos firmados entre las partes involucradas. Ya no se puede publicar el monto de la comisión en el MLS (Multiple Listing Service), lo que implica una mayor negociación privada entre el cliente y su agente sobre la remuneración.

 

¿El comprador paga comisión?

 

Sí, los compradores ahora son responsables de pagar la comisión de su propio agente. Este cambio representa una diferencia significativa respecto a la práctica anterior, donde la comisión del agente del comprador solía ser pagada por el vendedor en la mayoría de los casos. Por ello, es esencial que los compradores negocien un acuerdo por escrito con su agente antes de comenzar la relación profesional.

 

¿Cómo puedo ahorrar en la comisión si soy vendedor?

 

Aunque algunos vendedores intentan ahorrar la comisión del 6% vendiendo sus propiedades por cuenta propia, esta práctica (For Sale By Owner o FSBO) conlleva riesgos. Según las estadísticas, los vendedores que optan por no usar un agente inmobiliario venden sus propiedades a un precio promedio 19% más bajo que aquellos que usan un agente. Incluso ahorrando la comisión, los propietarios podrían perder hasta un 13% del valor de venta.

 

Además, los vendedores que actúan sin un agente deben asumir costos y responsabilidades adicionales, como:

  • Publicidad impresa y digital,
  • Estimación precisa del precio de venta,
  • Selección de compradores potenciales,
  • Coordinación de visitas a la propiedad,
  • Manejo de las implicaciones legales como vendedor,
  • Seguridad y protección personal.

 

¿Por qué es importante contar con un profesional inmobiliario?

 

El proceso de compra o venta de una propiedad es una de las decisiones más importantes en la vida de cualquier persona. Contar con el apoyo de un agente inmobiliario profesional, que tenga el conocimiento, la experiencia y el equipo adecuado para ofrecer asesoría legal, financiera y tributaria, es fundamental para garantizar una transacción segura y exitosa. Además, en el proceso de compra existen unos tiempos según lo acordado en la negociación que si no se cumplen pueden poner en riesgo los depósitos o llegar a demandas por incumplimiento.

 

Recomendaciones finales:

Si estás comprando o vendiendo una propiedad:

  • Negocia y firma un acuerdo de comisiones con tu agente, asegurando que todas las responsabilidades financieras estén claramente detalladas.
  • Consulta a tu agente sobre los términos y condiciones específicos del acuerdo antes de firmar.
  • Revisa cuidadosamente cualquier acuerdo para entender bien las obligaciones relacionadas con el pago de comisiones